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成为其走向国际市场的“拦路虎

时间:2017-05-19 11:14来源:济南出口贸易网 点击:
“2013、2014年澳大利亚的代购刚刚兴起。”林伊赶上了代购的黄金时期,她记得,当时做代购的留学生还不像现在这样多,去商店挑选买东西看到同是做代购的留学生,有一种英雄所见略同的感觉。而如今,在商场看到买大量奶粉和保健品的留学生,她早已司空见惯。
 
林伊是做代购留学生中的一员。从2014年初到澳大利亚开始,她就涉足代购。在澳大利亚做了近3年的代购,林伊经历了代购的黄金发展时期,见证了国人对奶粉、保健品的偏好,因为她亲力亲为,在超市手提肩扛,还落下了“职业病”——腰椎间盘突出。
 
    林伊在澳大利亚学的专业是市场营销,因此颇懂得把握客户的心理,对价格敏感的客户,她会选择打折包邮还送礼物;对商品品质有追求的客户,她就会推荐中高端商品。代购从朋友圈开始从最开始单打独斗到如今拥有1000多名客户,还发展了国内下线,林伊将代购上成了一门生动的“商业实践课”。
   
    林伊于2014年夏天前往澳大利亚留学,当时她在大连上本科,因为学校与澳大利亚的学校有合作,所以大三、大四林伊在墨尔本度过。本科毕业后,她继续在澳大利亚攻读市场营销的硕士学位,还有2个多月就毕业了。
 
    留学近3年,林伊的代购也做了近3年。林伊有商业头脑,与父母经营婚庆生意有关。初到澳大利亚,她便试着经营自己的生意。 已在国 内发展代理现在,林伊慢慢摸索出,与客户交流也是一门学问,这也是她攻读市场营销专业要修的学分之——读懂消费者心理。
 
  对于以燃气热水器起家立业的万和来说,电热水器的短板,成为其走向国际市场的“拦路虎”。面对日益饱和的国内市场,日思夜想急盼“走出去”的万和,面对国际电热水器巨头博世伸出的“橄榄枝”,自然就是一见钟情、一拍即合。德国品质,中国制造,全球市场
 
博世热力技术事业部亚太区总裁郑大智说:“我们可以选择自己建一个工厂。但我们最终选择和合作伙伴一起做大规模,因为自己建厂对我们来说,时间、成本、规模都不允许。”对博世来说,乘“中国制造”尚处于爬坡上坎阶段,产品以中低端为主的现实,在最短的时间内让自己高品质的电热水器迅速占领市场,是目前最重要的抉择。
    
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